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门窗社区】受反腐大环境、原材料成本不断提高以及行业竞争等诸多因素的影响,门窗企业也经历了一轮洗牌,面临严峻生存危机的门窗行业,、比以往更积极的探索新的出路。

那么,入驻建材城的厂商如何才能更好的生存呢?博安斯金通过市场调查,总结了五大生存法则。

法则一:选择展位需下功夫

入驻商在选择展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品匹配的展位,不要为了省钱一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。

入驻商要根据自己的产品和销售需要选择,不能一味追求大展厅。因为面积越大,运营成本越高;如果单位面积的销售额减少,就会挤压利润空间。

法则二:避免产品及展示方式的同质化

门窗产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功能、材料等大同小异,采用设计雷同、区别不大。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额,因此同一品牌在同一建材城拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个建材城展示相同的门窗,在某种程度上也导致了建材城产品的同质化。

入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张,把精力放在运营质量而不是数量上,避免跟风开店……

在建材城里我们可以看到,入驻商的展位大多数经过设计,每家店都给人不一样的感觉;如果入驻商能在建材城展位投入适当的资金,根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计,相信会有不一样的效果,对销售一定会起到促进作用。

虽然现阶段单纯“卖门窗”也能生存,但从长远来看,想在众多竞争对手中脱颖而出,必须具有自己的核心竞争力;结合网络上推广宣传,改变传统的展示方式,是提高竞争力的方法之一。

法则三:不断提升自己的品牌价值

目前,入驻建材城的品牌多为国内品牌,国际大牌难觅踪影。

出现上述情况并不奇怪,在部分业内人士看来,参加政府或集团招标,走工程单才是明智之举,因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外,国际大品牌基本都不惜重金聘请优 秀设计师,建造自己的“门窗体验馆”。对它们来说,专属体验馆才是提升品牌价值的一个手段。

事实上,品牌价值的提升有多种方法。如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的服务、经营理念以及产品的品质,从而提高自己的美誉度、影响力,一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值zui重要的是要找到风险小、投资少的方法,建材城应该是不错的选择。

法则四:提高销售人员的专业素质

在建材城发现,目前门窗店的一线销售员,他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗,对门窗知之不多,很难通过专业知识取胜。

销售员对产品销售至关重要,购买行为是否能够完成,“临门一脚”取决于销售员,从这个角度来看,提高销售员的专业素质是入驻商在建材城生存的关键法则之一。


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