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浅析:门窗企业如何筑起经销商信任高墙

发布者: admin | 发布时间: 2018-12-7 10:35| 查看数: 567| 评论数: 0|帖子模式



门窗社区】随着铝合金门窗品牌数量不断增加,内因行业市场竞争愈发激烈,同时外因受到上游房地产行业的制约,门窗市场开始出现走向低迷的情况,部分经销商出现经营问题甚至考虑终止与企业的合作,另寻明君。

记者走访了各大建材市场,希望深入了解经销商纷纷更换合作品牌的问题所在。

年初加盟门窗企业的孙先生透露:“本来想着趁着门窗销售旺季大展拳脚,但是不知道为什么销量一直一般,经营了半年盈利少得可怜,付出和收入不成正比,实在做不下去了。”

另一方面,有经营门窗专卖店数年经验的陈女士告知记者:“现在生意不好做,都是需要我们自己去寻找客源,已经很久没有主动上门的顾客了。”诚然,如何提高销量,是现今门窗经销商需要面对的一大难题。

帕尔玛整体门窗作为铝合金门窗十大品牌之一,其企业领导人康总对经销商的销量问题有独特的见解:“经销商门店存在销量问题,企业需在自身产品及经营模式寻找解决办法,我们是经销商的上源,帮助经销商解决经营问题是我们义不容辞的责任。”

经过多年发展,帕尔玛整体门窗凭借简约整体门窗跻身国内门窗品牌前列,旗下体验店规模也日益壮大,培养了一批又一批优 秀经销商。那么帕尔玛整体门窗有何秘诀,能让经销商“一心一意”,达成如此长久的合作关系?对此记者深入市场调查,了解其中奥秘。

整体门窗受众面广,直接提高客单量

据业内人士透露,单品门窗模式正在渐渐失去往日的活力与竞争力,辉煌面貌不复从前,取而代之的是受消费者与经销商追捧的整体门窗模式。帕尔玛整体门窗前瞻性提前洞悉市场,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等整个家居门窗整合在一起,帮助经销商将有不同购买需求的消费者聚集在同一专卖店,并能满足他们对各类门窗产品的要求,大大提高了客单量。

记者走访了市内一帕尔玛整体门窗专卖店,门店经销商告诉记者,日常会有许多有不同购买需求的顾客上门选购产品,有想买实木门的,有想买落地窗的,一家专卖店能整合别人好几家店的产品,销量自然就是别人的好几倍。从多个帕尔玛经销商反馈的情况来看,帕尔玛的整体门窗模式可以说较大程度帮助经销商提高了销量,让生意步入轨道。

简约风格成功吸睛,消费者主动上门

纵观如今门窗市场,品牌众多,产品千篇一律。一些有需要选购门窗的消费者,也因为同质化的产品而苦恼不已。不少消费者反馈,他们更希望可以买到简约、时尚、有设计感的门窗,打造个性化家装。

对此,帕尔玛整体门窗企业领导人康总表示:“在此情况下,企业要打造个性化产品,突出产品特色,如此才能吸引更多消费者选购,否则很容易被市场淡忘。” 因此,帕尔玛整体门窗注重发展产品特色,主打简约风格门窗,吸引了大批消费者主动上门,成为提高经销商店面销量的一大“杀 手锏”。

据了解,帕尔玛整体门窗设计简约、时尚,又不失大气,正是如今年轻消费者所喜欢的风格。经销商龙先生表示:“很多年轻人事先在网络了解过我们帕尔玛这个品牌,被简约门窗系列产品的设计吸引,主动找上门购买的,事后还介绍给不少亲戚朋友,这对我们经销商来说,不用担心客源和销量,是zui省心省事的。”

在不少经销商面临销量问题被市场扼住咽喉之时,帕尔玛整体门窗凭借两大优势傍身,助其经销商专卖店销量稳增。未来,帕尔玛还能否凭借简约整体门窗优势获得更好发展,还需时间验证。

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