7月上旬在广州举行的第八届中国木门产品大会上，TATA木门作为2019木门及家居设计趋势关键词之一“定制”的代表品牌参与了分享。TATA木门副总经理张岩在分享中叫板“率先突破千亿”，却又坦言“TATA木门没有太多长板”。那TATA木门的底气，来自哪里？

叫板“首先突破千亿”

“现在的木门行业，据官方统计是1000多亿的市场容量，但我们一直认为真正的市场容量应该是3500-4000亿左右。”张岩在分享中表示，今天为止木门行业还没有产值过50亿、过百亿的企业。空调领域的格力、美的，在小家电空调领域已经达到千亿元，家居行业也一定会有一个企业率先突破千亿的门槛。

“为什么不是TATA呢？”反问之后，张岩又作了个设问并自答：“为什么是TATA木门？TATA短板都不太明显——没有太多的长板，也没有太多的短板。所以只要我们坚持，不犯错误，一步一个脚印的走，一定能把自己的千亿梦想实现。”

拿什么态度做这个行业，非常关键

没有信心的企业，每一步都会觉得异常艰难，在悲观情绪下，也很难做出正确决策并取得进步。在市场一片艰难声中，TATA木门的观点，却积极得多。

张岩：对市场我们到底看衰还是看兴？这对我们来说只是一个态度的差异。我们认为这个市场好，再难的时候，需求再小的时候也可以做起来；我们认为它不好，无论现在有多少新房，无论有没有精装修，都觉得市场不好。所以我们自己怎么认知，拿什么态度做这个行业，是非常关键的。

只有专注，才会有未来

目前，国内木门企业有几万家之多，市场容量非常分散，行业优缺点也非常明显，优点是门槛低，容易进。缺点是太容易入行，管理、渠道建设等问题的解决很多企业无法做到专业，一旦经营上觉得困难，就容易见异思迁。

张岩：三个人就可以办一个木门厂，一扇门可以卖到295元，批发还能再便宜。很多工厂的工费都不只295元，人家还有利润赚，这是很神奇的一件事。国内因为建筑不标准，导致木门是定制类产品，不用备库存。除了原材料，不用压太多资金，客户先把钱给了你，再做生产。但是貌似这些优点，有可能带来很多后面管理、渠道的问题和麻烦。因为定制导致出错率高，因为大家觉得门不好卖，就往上加东西（编者注：生产其他品类），加着加着发现经营结构、管理方式产生非常大的变化，无论是生产、渠道还是销售，发生了非常大的变化。

因为品类拓展，生产、渠道、销售等方面发生的变化，往往让一些木门厂难以应对，造成越加品类越不赚钱的情况。

相对于一些企业不明智的滥加品类，TATA木门一直倡导并坚持“专注”。

张岩：我们一直到今天还是坚持着我们的专注。这两天跟很多门企老板沟通的时候也是说，现在一定要专注，只有专注才会有未来，别瞎想别的东西。TATA对于产品、渠道、市场的极致态度，就是要做世界上最好的门、做更好的门，给更多的人用。

所谓“量声定制”，就是对客户家中噪音来源及大小进行测量，根据不同噪音源、噪音干扰程度向客户推荐不同噪音等级的产品。然后通过TATA木门静音4大件（静音入户门、静音窗、45度斜口静音门和静音墙板）的组合使用，打包解决家中噪音。让消费者用合理的投入获得适宜的静音效果。

也就是说，TATA木门一直是在围绕自己所长，并因时而变地抓住市场需求，解决市场需求。

结语

对市场有信心，专注，能够因时而动切中市场需求，是TATA木门敢于叫板“率先突破千亿”的底气。

优势的凸显，往往是因为劣势的陪衬。其实TATA的“没有太多长板”，是因为“没有明显的短板”。可以说TATA围绕“静音”，在每个方面都做到了尽可能完善，包括产品、服务和经营模式。从产品角度讲，“静音”看似一个点，其实是带动了整个面——哪方面品质出现问题都做不到静音与良好隔音；从服务角度讲，不能洞察客户需求，不能解决用户需求，会成为最大的短板；从经营模式角度，不能因时而动，不能帮助经销商在市场中获得应有收入，也会成为企业的短板。而TATA，恰好是在各个方面都做到位，做到了均衡发展。

叫板“率先突破千亿”，TATA有这个资格。


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